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作者：羅孟君
來源：本站原創(chuàng)
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會(huì)議營銷是一種一對(duì)多的高效營銷手段，目的是為了通過會(huì)議形式降低開發(fā)客戶的難度，拉動(dòng)銷量的提升以及對(duì)公司品牌的宣傳造勢。那么，如何搞好一次會(huì)議營銷呢？下面淺談一下本人上百場會(huì)議營銷的粗淺認(rèn)識(shí)。
一次會(huì)議營銷是否成功？關(guān)鍵在于會(huì)前工作的準(zhǔn)備，首先，對(duì)參會(huì)目標(biāo)是否優(yōu)選？是否符合公司的標(biāo)準(zhǔn)？其次，對(duì)參會(huì)目標(biāo)的熟悉程度是否到位？是否讓目標(biāo)對(duì)公司產(chǎn)生合作意向或者說“興趣”？第三，以上工作到位的基礎(chǔ)上，是否與目標(biāo)溝通過與會(huì)的流程？是否介紹了講師團(tuán)的成員？是否隱隱約約透露了些許活動(dòng)內(nèi)容？第四，是否明確告知目標(biāo)的“吃、住、行”的具體安排。
一次會(huì)議營銷的目標(biāo)是否達(dá)成？關(guān)鍵在于會(huì)中工作的氣氛營造，會(huì)中的工作目標(biāo)就是要讓參會(huì)目標(biāo)都興奮起來，興奮的關(guān)鍵在于會(huì)場布置是否隆重？會(huì)務(wù)工作人員的工作是否規(guī)范？主持人的情緒是否高昂？講師講課內(nèi)容是否有見地？促銷活動(dòng)的形式是否新潮？促銷活動(dòng)的內(nèi)容是否足夠有吸引力？是否安排了銷售人員跟蹤目標(biāo)客戶？是否幫助目標(biāo)做決定？
一次會(huì)議營銷的結(jié)果是否豐碩？關(guān)鍵在于會(huì)后工作的追蹤落實(shí)，我們很多會(huì)議營銷往往結(jié)束在會(huì)后聚餐最后一次舉杯，這往往讓會(huì)議營銷的結(jié)果打了折扣。請(qǐng)記住，最后一次舉杯才是收獲的開始，我們必須將在會(huì)中目標(biāo)客戶與我們達(dá)成的共識(shí)變成行動(dòng)。
如果把會(huì)議營銷比作一次作戰(zhàn)的話，那么會(huì)前工作就在組建隊(duì)伍、戰(zhàn)略布局及制定行動(dòng)方案，會(huì)中工作就是一次動(dòng)員大會(huì)以及下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)，而會(huì)后工作才是戰(zhàn)斗的開始。
以上為本人拙見，不足之處，歡迎批評(píng)指正！
一次會(huì)議營銷是否成功？關(guān)鍵在于會(huì)前工作的準(zhǔn)備，首先，對(duì)參會(huì)目標(biāo)是否優(yōu)選？是否符合公司的標(biāo)準(zhǔn)？其次，對(duì)參會(huì)目標(biāo)的熟悉程度是否到位？是否讓目標(biāo)對(duì)公司產(chǎn)生合作意向或者說“興趣”？第三，以上工作到位的基礎(chǔ)上，是否與目標(biāo)溝通過與會(huì)的流程？是否介紹了講師團(tuán)的成員？是否隱隱約約透露了些許活動(dòng)內(nèi)容？第四，是否明確告知目標(biāo)的“吃、住、行”的具體安排。
一次會(huì)議營銷的目標(biāo)是否達(dá)成？關(guān)鍵在于會(huì)中工作的氣氛營造，會(huì)中的工作目標(biāo)就是要讓參會(huì)目標(biāo)都興奮起來，興奮的關(guān)鍵在于會(huì)場布置是否隆重？會(huì)務(wù)工作人員的工作是否規(guī)范？主持人的情緒是否高昂？講師講課內(nèi)容是否有見地？促銷活動(dòng)的形式是否新潮？促銷活動(dòng)的內(nèi)容是否足夠有吸引力？是否安排了銷售人員跟蹤目標(biāo)客戶？是否幫助目標(biāo)做決定？
一次會(huì)議營銷的結(jié)果是否豐碩？關(guān)鍵在于會(huì)后工作的追蹤落實(shí)，我們很多會(huì)議營銷往往結(jié)束在會(huì)后聚餐最后一次舉杯，這往往讓會(huì)議營銷的結(jié)果打了折扣。請(qǐng)記住，最后一次舉杯才是收獲的開始，我們必須將在會(huì)中目標(biāo)客戶與我們達(dá)成的共識(shí)變成行動(dòng)。
如果把會(huì)議營銷比作一次作戰(zhàn)的話，那么會(huì)前工作就在組建隊(duì)伍、戰(zhàn)略布局及制定行動(dòng)方案，會(huì)中工作就是一次動(dòng)員大會(huì)以及下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)，而會(huì)后工作才是戰(zhàn)斗的開始。
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