招賢納士
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作者：宜春聯(lián)和-李火林
來源：本站原創(chuàng)
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進(jìn)聯(lián)和公司快一年了，感謝王總給予了機(jī)會和平臺，在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心下，自己也有了一定的進(jìn)步加快步伐快速轉(zhuǎn)變服務(wù)營銷，對以營銷就我自己而言對市場營銷的理解就是作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求，并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足。我對于營銷的理解：
一．市場規(guī)劃
市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。摸清市場的容量和養(yǎng)殖環(huán)境，養(yǎng)戶對市場產(chǎn)品的反映，客戶對產(chǎn)品的利潤，摸排意向客戶和市場宣傳《條幅. 不干膠. 報紙等》，認(rèn)真了解市場情況后和意向客戶摸排后制定合理方案和市場操做。
二．銷售計劃
尋找意向養(yǎng)戶和實證戶的落實, 要客戶對公司產(chǎn)品增加信心,制定銷售計劃, 按計劃銷售, 這是完成銷售仼務(wù)的第一步也是關(guān)鍵一步. 包括制定一個切實可行的銷售目標(biāo)和實際工作中努力完成的目標(biāo)方法, 每個人都有自己的銷售特點和技巧, 找出自已方式和方法, 《比如上甘山客戶歐陽新軍, 前期養(yǎng)戶試用, 實證數(shù)據(jù)出來后和養(yǎng)戶反應(yīng)效果, 增加信心迅速上量月銷量200噸至今》.
三. 維護(hù)老用戶
開發(fā)新用戶: 與老用戶保持良好的關(guān)系, 從而有利于隨時與新老用戶交流和溝通, 對于規(guī)模大的豬場要定期拜訪, 維護(hù)好關(guān)系, 與他們成為朋友, 建立信賴感, 以最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務(wù)感動顧客, 業(yè)務(wù)員一定要熟悉公司產(chǎn)品, 對產(chǎn)品有信心, 最重要的是誠實守信, 為了獲得更多的養(yǎng)戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老用戶，同時還必須勤于開發(fā)新養(yǎng)戶，時刻注意市場的變化和養(yǎng)戶的情況，《如用戶晏華明母豬20頭全場用公司產(chǎn)品, 瑞普康恩用促銷和價格攻擊都沒有換產(chǎn)品，就是和用戶建立了良好關(guān)系，并介紹周邊養(yǎng)戶用公司產(chǎn)品起到帶頭作用，還有養(yǎng)戶晏勝根. 潘華珍等》.
四. 新客戶開發(fā)
為了銷量提升和市場占有率, 更有價格體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的水平和公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性, 首先要和客戶成朋友, 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作.
五. 市場維護(hù)
維護(hù)客戶和養(yǎng)戶做好關(guān)系, 了解市場競爭廠家活動和養(yǎng)戶的動態(tài), 做到第一時間拿出措施, 維護(hù)市場業(yè)務(wù)員就是要勤快, 多走訪以養(yǎng)戶聯(lián)絡(luò)感情, 解決市場用戶反應(yīng)的問題, 同時還要開發(fā)新用戶.
總之, 市場營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
一．市場規(guī)劃
市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。摸清市場的容量和養(yǎng)殖環(huán)境，養(yǎng)戶對市場產(chǎn)品的反映，客戶對產(chǎn)品的利潤，摸排意向客戶和市場宣傳《條幅. 不干膠. 報紙等》，認(rèn)真了解市場情況后和意向客戶摸排后制定合理方案和市場操做。
二．銷售計劃
尋找意向養(yǎng)戶和實證戶的落實, 要客戶對公司產(chǎn)品增加信心,制定銷售計劃, 按計劃銷售, 這是完成銷售仼務(wù)的第一步也是關(guān)鍵一步. 包括制定一個切實可行的銷售目標(biāo)和實際工作中努力完成的目標(biāo)方法, 每個人都有自己的銷售特點和技巧, 找出自已方式和方法, 《比如上甘山客戶歐陽新軍, 前期養(yǎng)戶試用, 實證數(shù)據(jù)出來后和養(yǎng)戶反應(yīng)效果, 增加信心迅速上量月銷量200噸至今》.
三. 維護(hù)老用戶
開發(fā)新用戶: 與老用戶保持良好的關(guān)系, 從而有利于隨時與新老用戶交流和溝通, 對于規(guī)模大的豬場要定期拜訪, 維護(hù)好關(guān)系, 與他們成為朋友, 建立信賴感, 以最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務(wù)感動顧客, 業(yè)務(wù)員一定要熟悉公司產(chǎn)品, 對產(chǎn)品有信心, 最重要的是誠實守信, 為了獲得更多的養(yǎng)戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老用戶，同時還必須勤于開發(fā)新養(yǎng)戶，時刻注意市場的變化和養(yǎng)戶的情況，《如用戶晏華明母豬20頭全場用公司產(chǎn)品, 瑞普康恩用促銷和價格攻擊都沒有換產(chǎn)品，就是和用戶建立了良好關(guān)系，并介紹周邊養(yǎng)戶用公司產(chǎn)品起到帶頭作用，還有養(yǎng)戶晏勝根. 潘華珍等》.
四. 新客戶開發(fā)
為了銷量提升和市場占有率, 更有價格體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的水平和公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性, 首先要和客戶成朋友, 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作.
五. 市場維護(hù)
維護(hù)客戶和養(yǎng)戶做好關(guān)系, 了解市場競爭廠家活動和養(yǎng)戶的動態(tài), 做到第一時間拿出措施, 維護(hù)市場業(yè)務(wù)員就是要勤快, 多走訪以養(yǎng)戶聯(lián)絡(luò)感情, 解決市場用戶反應(yīng)的問題, 同時還要開發(fā)新用戶.
總之, 市場營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
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