江西聯(lián)和舉行首屆營銷技能大比拼
文/圖 客服中心 曾小彬
“黃老板，你們豬場現(xiàn)在有多少母豬、多少肉豬、現(xiàn)在用的是什么飼料？效果怎么樣��？”，“我是聯(lián)和飼料公司的小張，聯(lián)和飼料品質(zhì)過硬、性價(jià)比高，全程長一斤豬只要2.3斤料，只要三元左右就能長一斤”，“仔細(xì)算算，用我們聯(lián)和飼料一頭豬至少可以多賺50元啊，你養(yǎng)了500多頭，用我們的料就可以多賺25000多元錢啊”。. . . . . . 咋一聽，像是我們公司的業(yè)務(wù)員小張?jiān)诎菰L養(yǎng)戶“黃老板”。其實(shí)不然，這是一場如何開發(fā)養(yǎng)戶的模擬實(shí)戰(zhàn)演練。
2011年7月28-29日，江西聯(lián)和農(nóng)牧首屆營銷技能大比拼在泰和聯(lián)和分公司舉行。江西聯(lián)和農(nóng)牧技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮出席此次活動(dòng)、并擔(dān)任此次活動(dòng)的講師和評委，新干聯(lián)和總經(jīng)理張琦、泰和聯(lián)和總經(jīng)理陳文斌、贛州聯(lián)和副總經(jīng)理翟進(jìn)亮參加、泰和聯(lián)和副總趙霞儉參加并擔(dān)任講師和評委、江西聯(lián)和行政總監(jiān)孫澤玉主持活動(dòng)。新干聯(lián)和、泰和聯(lián)和、贛州聯(lián)和全體營銷人員參與營銷技能比拼。此次活動(dòng)分三個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)是舉行軍訓(xùn)和升旗儀式、第二個(gè)是專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)模擬演練。
軍歌嘹亮 斗志昂揚(yáng)
舉行升旗儀式 正在軍訓(xùn)訓(xùn)練
荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。盛夏的早晨特別美，朝陽緩緩升起，映照著整個(gè)大地一片生機(jī)盎然。28日早晨7點(diǎn)不到，各公司所有營銷人員便早早來到了培訓(xùn)基地——泰和聯(lián)和公司。7點(diǎn)整，軍訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)開始，隨著軍歌的響起，各營銷人員整齊有序排列著隊(duì)伍先后進(jìn)行了站軍姿、跑步等一系列的軍訓(xùn)項(xiàng)目，通過半小時(shí)的訓(xùn)練，雖然各位滿頭大汗，但是沒有一個(gè)喊苦喊累，每一個(gè)人臉上充滿的都是斗志昂揚(yáng)，這體現(xiàn)了聯(lián)和人敢吃苦、敢挑戰(zhàn)、努力拼搏、奮勇向前的團(tuán)隊(duì)精神和聯(lián)和人極大的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
7點(diǎn)半升旗儀式開始，在莊嚴(yán)的國歌下，大家行注目禮，注視著國旗、六和旗和聯(lián)和旗，伴隨著國歌冉冉上升。當(dāng)聽著激昂的歌聲，看著聯(lián)和旗、六和旗伴隨著鮮艷的五星紅旗冉冉上升的時(shí)候，每一個(gè)聯(lián)和人無不為聯(lián)和感到驕傲，無不為自己作為一名聯(lián)和人而自豪。隨著國旗的升起、六和旗和聯(lián)和旗的升起，標(biāo)著著我們聯(lián)和又邁入了一個(gè)新的臺(tái)階，聯(lián)和在江西這個(gè)打響革命第一槍的紅色故土上又邁出了一大步。升旗儀式也是公司企業(yè)文化的一部分，通過這次升旗，極大的鼓舞了聯(lián)和人斗志、增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力、激發(fā)了聯(lián)和人的使命感和責(zé)任感，企業(yè)文化的建設(shè)也得到了很好的推進(jìn)。
技能培訓(xùn) 銷售充電
“企業(yè)的差距就是培訓(xùn)的差距，個(gè)人的差距就是學(xué)習(xí)的差距；堅(jiān)持開展專業(yè)技能培訓(xùn)，提升營銷隊(duì)伍銷售能力。”一來到培訓(xùn)基地，兩條醒目的條幅就懸掛在會(huì)議室門口。擔(dān)任此次活動(dòng)培訓(xùn)的講師和評委分別是總公司技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮和泰和聯(lián)和公司副總趙霞儉。 
陳總正在為營銷人員授課 趙總正在為營銷人員講解
“母豬配種著床期的飼喂時(shí)間是在配種-21日齡，采食量是1.5-2公斤。該階段關(guān)系到受精卵的著床和胚胎的存活……�！标惪偸紫冉o業(yè)務(wù)員普及的是養(yǎng)殖基礎(chǔ)知識。陳總就母豬的飼養(yǎng)管理知識講起，就公司的母豬六階段標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)飼養(yǎng)法進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和解答，然后就各階段母豬會(huì)出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行了一一補(bǔ)充，接著對乳豬以及公司420221推廣模式等飼養(yǎng)管理基礎(chǔ)知識進(jìn)行了講解，從豬場的選址、欄舍的建設(shè)、各階段豬的采食量、日增重、飼喂次數(shù)以及疾病預(yù)防等到肉豬出欄深入淺出一一詳解，最后還就飼料原料的檢測識別等進(jìn)行了普及給在場的所有人員捧上了一頓精美而又實(shí)用的養(yǎng)殖知識“大餐”。
“實(shí)證如何做，科普會(huì)議如何開？”。29日下午，趙總就如何做好實(shí)證、如何開好科普會(huì)議為主題給在場的營銷人員上了一堂生動(dòng)的實(shí)踐操作課。趙總首先從公司目前推廣的1131模式，結(jié)合萬安遂川興國的實(shí)踐事例就實(shí)證和會(huì)議的操作問題更在場的業(yè)務(wù)員進(jìn)行了細(xì)致的討論和分享，現(xiàn)場互動(dòng)效果特別好，各營銷人員踴躍發(fā)言，爭相提問，趙總一一解答。
實(shí)戰(zhàn)模擬真演練 銷售技能大比拼
各公司營銷人員在此次競技比賽上大展才華，拼體能、拼耐力、拼技術(shù)、拼智慧，表現(xiàn)非常出色，尤其是實(shí)戰(zhàn)模擬演練，各公司演的非常逼真，養(yǎng)戶組將目前養(yǎng)戶的心態(tài)和行為演繹的非常逼真、開發(fā)組更是賣力將一個(gè)個(gè)難點(diǎn)克服、一個(gè)個(gè)疑問解答，展現(xiàn)了較高的開發(fā)能力最終贏得了養(yǎng)戶，而評議組更是將養(yǎng)戶和開發(fā)組出現(xiàn)的每一個(gè)問題點(diǎn)評的很貼切，每一個(gè)問題都切入要害。在比拼現(xiàn)場泰和公司兩次扮演開發(fā)組，在王志峰、葉菁華等人的帶領(lǐng)下，充分利用公司現(xiàn)有資源，結(jié)合公司現(xiàn)狀，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，鍥而不舍發(fā)揮聰明才智將各項(xiàng)銷售技能搬進(jìn)現(xiàn)場對贛州公司和新干公司分別扮演的養(yǎng)戶組，就如何開發(fā)養(yǎng)戶、如何做實(shí)證、如何開科普會(huì)議等問題歷經(jīng)重重困難，做足功課、迎刃而解，贏得了“養(yǎng)戶”的親賴和信任，最終獲取了成功！
養(yǎng)戶開發(fā)： （泰和）開發(fā)組VS（贛州）養(yǎng)戶組 實(shí)證演練：（泰和）實(shí)證組VS（贛州）養(yǎng)戶組
此次活動(dòng)中通過面對面的專業(yè)拜訪和不斷的實(shí)戰(zhàn)演練，解決工作中碰到的實(shí)際問題，全面提高了業(yè)務(wù)人員的銷售技能、強(qiáng)化了產(chǎn)品意識，很好的體現(xiàn)了聯(lián)和人“自動(dòng)自發(fā)、誠信協(xié)作、超越自我、永爭一流”的企業(yè)精神，展示了聯(lián)和人良好的品質(zhì)素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則。同時(shí)也很好的提高了所有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為共同打造一支高效能聯(lián)和營銷團(tuán)隊(duì)邁出了一個(gè)重要的步伐。
附：本次營銷技能比拼考試結(jié)果通報(bào)
一、母六+420221產(chǎn)品知識考試結(jié)果如下：
（1）、全員平均分70.8分，其中贛州聯(lián)和平均分72.9分，泰和聯(lián)和平均分70.6分，新干聯(lián)和平均分69.5分。
（2）、排名前5名的分別是：泰和聯(lián)和王志峰94分，新干聯(lián)和陶進(jìn)亮89分，新干聯(lián)和劉基福87分，贛州聯(lián)和王光忠86分，泰和聯(lián)和朱磊81分。
（3）、排名后5名的分別是：泰和聯(lián)和梁文剛41分，泰和聯(lián)和康文武42分，新干聯(lián)和敖輝武45分，新干聯(lián)和張海華47分，新干聯(lián)和陳煜49分，贛州聯(lián)和郭祥亮49分。
（4）、聯(lián)和“420221”模式答題錯(cuò)誤的人員有：泰和聯(lián)和：郭迪興、康文武、匡志文、葉菁華、曾昭榮。新干聯(lián)和：舒雪平、華小飛、張海華贛州聯(lián)和：郭祥亮
二、實(shí)證操作培訓(xùn)考試結(jié)果如下：
（1）、全員平均分65.5分，其中泰和聯(lián)和平均分66.4分，新干聯(lián)和平均分66分，贛州聯(lián)和平均分63分。
（2）、排名前5名的分別是：新干聯(lián)和劉基福96分，新干聯(lián)和陶進(jìn)亮93分，贛州聯(lián)和翟進(jìn)亮88分，泰和聯(lián)和彭兵兵88分，新干聯(lián)和聶進(jìn)華87分，新干聯(lián)和敖輝武87分。
（3）、排名后5名的分別是：泰和聯(lián)和郭輝39分，贛州聯(lián)和劉金發(fā)41分，贛州聯(lián)和黃密云43分，贛州聯(lián)和黃光華45分，新干聯(lián)和舒雪平47分。
考試現(xiàn)場 閱卷現(xiàn)場
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