本刊訊 2013年元月17日，聯(lián)和農(nóng)牧集團2012年度年終總結大會暨表彰大會在南昌翠林高爾夫酒店隆重召開。在總結表彰大會中邀請了清華大學客座教授、上海輔音國際首席顧問趙明，以及上海輔音國際著名培訓師王中作客聯(lián)和農(nóng)牧集團培訓。集團總裁王曉林，集團各部門總監(jiān)和主管，以及各分子公司總經(jīng)理，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、銷售精英代表近300人參加此次培訓學習。趙教授培訓的課題是《如何打造執(zhí)行力》和《產(chǎn)品可以豎著賣》，王中老師培訓課題是《步步為贏-營銷經(jīng)典三大工具》。
“橫向是競爭，縱向是需求，思想有藍海，市場才會有藍海�！痹谂嘤栒n中趙教授指出在我們選擇橫向或者選擇縱向是就已經(jīng)選擇了未來�，F(xiàn)代營銷的實質就是全員營銷，是科技+產(chǎn)品+技術+服務+營銷。要想在營銷上取得建樹我們就得去思考，在營銷過程中，客戶有什么需求、什么問題、什么困惑，我們能夠給他們提供什么支持、有什么資源可以利用，有什么方案可具體操作，只有滿足客戶需求、解決問題、打消困惑，我們的產(chǎn)品才能豎著賣。
一個企業(yè)要想成功，就必須要有高效的執(zhí)行力。“營銷不是看我們怎么說，而是看我們怎么做，照我做的去做”。趙教授在培訓中指出，當前執(zhí)行力缺失的原因主要是有兩方面，一是不想做，嫌麻煩、不喜歡、不會做、怕失敗，二是不想做好，沒有壓力、沒有動力。執(zhí)行力的核心要素，是設定目標、目標共享、職能定位、好的方法、好的工具、尊重和回報、企業(yè)文化，企業(yè)要提高執(zhí)行力，必須從這些核心要素入手，把工作細化具體到每一個人
王中老師在培訓課中指出，營銷的經(jīng)典三大工具分別是 E&D(Encoding&Decoding-編碼與解碼；FABE（特征—功效—利益—實證）；SPIN(背景問題-難點問題-暗示問題-示益問題）飼料營銷的核是通過高效的傳播傳遞賣出飼料產(chǎn)品的價值，當前營銷溝通的重點是先理念后產(chǎn)品，“四流銷售賣價格、三流銷售賣成分、二流銷售賣服務、一流銷售賣理念”。
趙教授培訓現(xiàn)場
王老師培訓中
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