本刊訊 2013年元月17日，聯(lián)和農(nóng)牧集團(tuán)2012年度年終總結(jié)大會(huì)暨表彰大會(huì)在南昌翠林高爾夫酒店隆重召開。在總結(jié)表彰大會(huì)中邀請(qǐng)了清華大學(xué)客座教授、上海輔音國(guó)際首席顧問趙明，以及上海輔音國(guó)際著名培訓(xùn)師王中作客聯(lián)和農(nóng)牧集團(tuán)培訓(xùn)。集團(tuán)總裁王曉林，集團(tuán)各部門總監(jiān)和主管，以及各分子公司總經(jīng)理，優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、銷售精英代表近300人參加此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)。趙教授培訓(xùn)的課題是《如何打造執(zhí)行力》和《產(chǎn)品可以豎著賣》，王中老師培訓(xùn)課題是《步步為贏-營(yíng)銷經(jīng)典三大工具》。
“橫向是競(jìng)爭(zhēng)，縱向是需求，思想有藍(lán)海，市場(chǎng)才會(huì)有藍(lán)海。”在培訓(xùn)課中趙教授指出在我們選擇橫向或者選擇縱向是就已經(jīng)選擇了未來。現(xiàn)代營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是全員營(yíng)銷，是科技+產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)+營(yíng)銷。要想在營(yíng)銷上取得建樹我們就得去思考，在營(yíng)銷過程中，客戶有什么需求、什么問題、什么困惑，我們能夠給他們提供什么支持、有什么資源可以利用，有什么方案可具體操作，只有滿足客戶需求、解決問題、打消困惑，我們的產(chǎn)品才能豎著賣。
一個(gè)企業(yè)要想成功，就必須要有高效的執(zhí)行力�！盃I(yíng)銷不是看我們?cè)趺凑f，而是看我們?cè)趺醋�，照我做的去做”。趙教授在培訓(xùn)中指出，當(dāng)前執(zhí)行力缺失的原因主要是有兩方面，一是不想做，嫌麻煩、不喜歡、不會(huì)做、怕失敗，二是不想做好，沒有壓力、沒有動(dòng)力。執(zhí)行力的核心要素，是設(shè)定目標(biāo)、目標(biāo)共享、職能定位、好的方法、好的工具、尊重和回報(bào)、企業(yè)文化，企業(yè)要提高執(zhí)行力，必須從這些核心要素入手，把工作細(xì)化具體到每一個(gè)人
王中老師在培訓(xùn)課中指出，營(yíng)銷的經(jīng)典三大工具分別是 E&D(Encoding&Decoding-編碼與解碼；FABE（特征—功效—利益—實(shí)證）；SPIN(背景問題-難點(diǎn)問題-暗示問題-示益問題）飼料營(yíng)銷的核是通過高效的傳播傳遞賣出飼料產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)前營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)是先理念后產(chǎn)品，“四流銷售賣價(jià)格、三流銷售賣成分、二流銷售賣服務(wù)、一流銷售賣理念”。
趙教授培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
王老師培訓(xùn)中
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