營銷心得——深刻理解養(yǎng)戶需求 準(zhǔn)確做出競爭戰(zhàn)略
南昌聯(lián)和/楊小波
深刻理解養(yǎng)戶需求，深刻理解產(chǎn)品內(nèi)涵，不僅要滿足養(yǎng)戶的產(chǎn)品使用需求，還要滿足養(yǎng)戶對品牌、價格、服務(wù)、穩(wěn)定性、文化、企業(yè)形象等心理層面的需求，更要研究和理解養(yǎng)戶的潛在需求，做出準(zhǔn)確的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行針對性和有效性競爭。
如何進(jìn)行針對性和有效性的競爭呢？如何準(zhǔn)確做出競爭戰(zhàn)略規(guī)劃呢？我們一定要向高處走，將競爭對手按質(zhì)量和價值分為高、中、低三個檔次，要選擇“質(zhì)量好、價值高”的廠家做為我們的競爭對手，利用我們高價值的產(chǎn)品和綜合的服務(wù)，聯(lián)和創(chuàng)造、和諧發(fā)展，以用戶價值最大化贏得市場。
我們要認(rèn)認(rèn)真真地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，從競爭策略、價格定位、營銷政策、服務(wù)項(xiàng)目、推廣方式、宣傳手段等方面深刻研究競爭對手，一定要有超越對手的決心和勇氣�！安幌胱鰧④姷氖勘皇呛帽保幌氤蔀槭袌龅谝幻匿N售人員不是合格的銷售人員。
南昌聯(lián)和進(jìn)入宜豐縣新莊鎮(zhèn)市場三個月的時間了，積極研究分析新莊鎮(zhèn)市場上最優(yōu)秀的競爭廠家的產(chǎn)品定位、價格定位、生產(chǎn)性能、客戶利潤、推廣方式等，在當(dāng)?shù)貎擅麖奈春拓i打過交道的女老板的大力支持下，進(jìn)行串戶拜訪、實(shí)證對比、關(guān)系營銷等，通過養(yǎng)戶養(yǎng)戶對聯(lián)和產(chǎn)品的反饋，用實(shí)證數(shù)據(jù)效益分析為養(yǎng)戶創(chuàng)造價值;通過養(yǎng)殖獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，滿足了用戶的潛在需求，深化了養(yǎng)戶關(guān)系;進(jìn)行有組織的開發(fā)市場，組織用戶學(xué)習(xí)聯(lián)和235標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式，最好通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動，迅速在新莊鎮(zhèn)占領(lǐng)一定的市場。
總結(jié)宜豐新莊鎮(zhèn)市場的成功，就是我們對市場進(jìn)行了認(rèn)認(rèn)真真的分析研究，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品定位、價格定位、客戶群體定位，通過當(dāng)?shù)乩习宓闹С�，通過實(shí)證營銷、廣告宣傳、會議推廣等，迅速打下一片新的市場，幫扶起一位新的飼料老板，實(shí)現(xiàn)聯(lián)和創(chuàng)造、和諧發(fā)展、服務(wù)養(yǎng)殖、共創(chuàng)未來。
深刻理解養(yǎng)戶需求，做出準(zhǔn)確的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃。深刻理解養(yǎng)戶需求，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，杜絕低水平的價格競爭。認(rèn)認(rèn)真真的研究競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行針對性和有效性的市場競爭，以用戶價值最大化贏得市場。
本文來自聯(lián)和農(nóng)牧，轉(zhuǎn)載請注明。
官方網(wǎng)站：http://www.www.uybikat.cn