很榮幸能成為一名飼料銷售員，想想自己進聯(lián)和剛剛三個多月，卻學到了我在工廠里三年沒學到的東西，過去曾在新余的一家工廠工作，朝九晚五的工作平靜的沒有一絲波瀾，平時就只能坐在辦公室里收發(fā)郵件，做做實驗，跟蹤實驗數(shù)據(jù)等，和人打交道的機會并不多，這兩年整個行業(yè)的不景氣導致公司大舉裁人，已經(jīng)到了瀕臨倒閉的地步，想想這份朝九晚五的工作也許并不適合現(xiàn)在的我，難道就一份報紙一杯茶做到退休？不，我還年輕，還有激情，才20多歲，這顯然不是我想要的生活。我要挑戰(zhàn)自己，記得有個11歲奧運體操冠軍說過一句話：有信心整個世界都是我的。對，信心是成功的基石。
5月份把這份做了三年的工作辭了，只有邁出這步才能找到工作，懷著這份信心四處找工作。當時網(wǎng)上大肆報道做快遞員收入如何高之類的，就抱著試試看的心態(tài)去做了，做快遞很辛苦，每天早上車子從南昌發(fā)貨到新余，我們的工作就是將大致每個區(qū)域的快遞件進行分發(fā)，在將自己所在的區(qū)域的快遞件成功送到客戶手上，辛苦程度是不言而喻的，烈日下的暴曬，陣雨天氣還得保護好用戶的包裹不被淋濕，上樓梯讓我明白這送一個件得到的5毛錢是多么的艱辛�？蛻舻牡箅y與不解使我身心疲憊，但我明白自己想要什么樣的工作了。
辭去工作后，就在網(wǎng)上找工作，想想也只有通過這個渠道了，我們80后了解信息不是很多都通過網(wǎng)絡嗎？的確，找到了，抱著試試看的機會去面試了，面試的是位經(jīng)理，他先看看我，然后說了一大堆大實話，聽的我是一愣一愣的，心想：不會吧，做銷售這么麻煩？這么辛苦？不過肯定了這公司的確是大公司，大公司信譽好，管理好，產(chǎn)品質量應該也好，再抱著那份想做營銷的信心就試試看了。
以我在大學月銷售200張手機卡的經(jīng)驗，做哪行都必須先精通業(yè)務才行啊，經(jīng)理打消了我的后顧之憂，他指派了位師父帶我，師父還特意給了本書讓我在晚上休息的時候看，原來養(yǎng)豬是門科學啊，就像一個系統(tǒng)的工程，我開始對怎么養(yǎng)好這些可愛的家伙來了興趣，什么階段該吃什么飼料，豬的常見病預防及治療常見藥物等等。天氣炎熱啊，于是早上6點起床，到中午找不到養(yǎng)豬戶才去吃飯，中午睡兩個小時，下午又去，一直就跟著師父，聽他和養(yǎng)豬戶聊天，我這師父人比較壯，性格憨厚，看他和養(yǎng)豬戶聊的很認真，但說實話，這和我想象當中的銷售是不一樣的，銷售不都是在酒桌上觥籌交錯，拍拍馬屁的嗎？起碼電視上是那么演的。不過，實際證明，做飼料銷售員就要求你以誠待人，踏實做人，謙虛對人，感恩于人，這正印證了聯(lián)和企業(yè)核心理念：善、干、學、和。也許我所需要做的就是堅持吧。
8月份，經(jīng)理把我調到一個新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我可是第一次不在家住，第一次出差，晚上給家里打了好幾個電話，就像個沒長大的孩子，不過打電話說的都是些家里的小事，也許吧，離家的男人總是有那么多的牽掛，更何況老婆懷孕5個多月了，內心的那份感情不是用言語來表達的。那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)給我的所有印象就一個字：新，人新，地方新，不過空氣也清新不少，使我一下就對這個地方產(chǎn)生了好感，沒把自己當外人，跟租房處的鄰居也一下就混熟了，接下來的日子就是走訪養(yǎng)戶了，來之前，經(jīng)理已經(jīng)交代，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前各個廠家業(yè)務員不下20個，挑戰(zhàn)難度不言而喻。的確，中午吃飯就有幾個背挎包的小伙子跟你不太友善的打招呼，說實話，這也難免的，但換個角度也許我不會那么做，想想大家都不容易，而且你們不接受我并不代表養(yǎng)豬戶不接受我啊，關鍵還是要靠飼料好，豬吃的多長的快這才是硬道理不是嗎？也許是我想的太簡單了，這里的難度的確很大，到下面去找養(yǎng)戶很多連面都見不著，更有甚者直接放狗，真難做啊，難道也要放棄嗎？不，堅持，如果遇到這么些困難就逃避還是男人嗎？第一次不見去第二次。。。第三次。。�？傊褪悄蔷湓挘粧仐�，不放棄。
后面還是見我了，我就直接開門見山說聯(lián)和420221養(yǎng)豬模式以及母豬6階段飼喂方法，記得有個養(yǎng)戶反問我一句：你覺得怎么樣我才會相信你呢，他問完這句話我就想，這用戶肯定被我拿下，然后對他說：我們可以做實證對比啊，這樣不就知道我們的飼料好不好了嗎？實驗證明我們的飼料比他以前的飼料在不到兩個月多長了接近6斤，而所耗料基本相同，料價還便宜一塊錢，稱完豬中午就叫拉著我在他家喝酒。的確，一個好的飼料廠不光為企業(yè)所產(chǎn)生的那些效益，更大的作用是承擔她的那份社會責任。
三個多月以來，肉價跌到現(xiàn)在只有7塊左右，養(yǎng)豬規(guī)模壓縮嚴重，但我們公司的銷量不降反而急劇上升，說明我們的飼料能經(jīng)得起市場考驗，同時我們也要接受住市場的考驗，把好的飼料介紹給更多的養(yǎng)豬戶，讓他們降低成本迎接暖冬。
新干聯(lián)和 余小華
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